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1.売上債権回転期間
会社の売上債権の決済条件が、「月末締め切り、翌月25日に90日サイトの手形払い」であれば、売上代金の回収期間は4.8ヶ月以内でなければなりません。
 
売上債権回転期間(月) = 売上債権回転率 × 12
売上債権回転率 = 売上債権(前期・当期の平均)÷ 売上高
売上債権回転期間 図 売上債権回転期間 図 売上債権回転期間 図 売上債権回転期間 図 売上債権回転期間 図
売上債権回転期間 図 売上債権回転期間 図 売上債権回転期間 図 売上債権回転期間 図 売上債権回転期間 図
2.サイト管理
売上代金の回収サイトは契約当初の対応で決定します。販売価格は仕事の量に応じて変更できますが、サイトを変更することは大変難しいものです。最初が肝心です。
売上サイト − 仕入サイト = サイト差 → 金利負担
顧客別損益 = 顧客別粗利益 ± 金利 − 顧客別直接経費
サイト管理 図 サイト管理 図 サイト管理 図 サイト管理 図 サイト管理 図
サイト管理 図 サイト管理 図 サイト管理 図 サイト管理 図 サイト管理 図
ポイント
仕入サイトとは買掛金だけでなく、人件費も翌月払いのサイトと考えましょう。
売上サイトの変更は顧客の不信感を募らせるため、無理強いは止めましょう。
売上債権管理ファイルのダウンロード
 
 
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