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| 会社の売上債権の決済条件が、「月末締め切り、翌月25日に90日サイトの手形払い」であれば、売上代金の回収期間は4.8ヶ月以内でなければなりません。 |
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売上債権回転期間（月） ＝ 売上債権回転率 × １２
売上債権回転率 ＝ 売上債権（前期・当期の平均）÷ 売上高 |
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| 売上代金の回収サイトは契約当初の対応で決定します。販売価格は仕事の量に応じて変更できますが、サイトを変更することは大変難しいものです。最初が肝心です。 |
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売上サイト − 仕入サイト ＝ サイト差 → 金利負担
顧客別損益 ＝ 顧客別粗利益 ± 金利 − 顧客別直接経費 |
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仕入サイトとは買掛金だけでなく、人件費も翌月払いのサイトと考えましょう。
売上サイトの変更は顧客の不信感を募らせるため、無理強いは止めましょう。 |
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