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新たに営業マンを雇用せずに、社員研修費や広告宣伝費等に資金を投入することでより売上高が伸びるのであれば、新規雇用はするべきではありません。売上高に影響を与える度合いを調べましょう。
 
売上高 = 固定値 + 係数1×研修費用 + 係数2×営業マン数 + 係数3×広告宣伝費 + ・・・
新規雇用を考えている会社へ:もう一歩進んだ経営分析 図 新規雇用を考えている会社へ:もう一歩進んだ経営分析 図 新規雇用を考えている会社へ:もう一歩進んだ経営分析 図 新規雇用を考えている会社へ:もう一歩進んだ経営分析 図 新規雇用を考えている会社へ:もう一歩進んだ経営分析 図
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ポイント  
相関係数が大きいと予測される項目を多数抽出して、計算してみましょう。相関係数とは「+」であれば比例、「−」であれば反比例の関係となります。
広告宣伝費と売上高のように相関関係に時差がある項目には注意しましょう。
重回帰分析ファイルのダウンロード
 
 
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