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| 会社は現在の自社や競合他社の分析はしますが、10年以上前からの自社・他社のデータを「時系列で分析」しません。１つの商品・サービスの売上高（シェア）が増加することで、他の商品・サービスの売上高（シェア）を圧迫し、会社全体の売上高が減少することもあります。商品・サービスが売上高にどのくらい寄与しているかを分析しましょう。 |
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| A商品とB商品の市場が重複している場合 |
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A商品シェア拡大
（競合他社少数） |
A商品シェア減少
（競合他社多数） |
市場拡大
（市場が成長期） |
A商品とB商品の顧客層が
重複しないように販売 |
A商品へ経営資源を集中
B商品は市場から撤退 |
市場縮小
（市場が衰退期） |
A商品に付加価値を追加
他市場でA・B商品を販売 |
なし |
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| 今後、成長する市場にある商品・サービスに経営資源を集中しましょう。商品の販売方法を変えることで、別の新しい市場（顧客層）を開拓しましょう。
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